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淘宝直播供应链该如何才能立足?商家必看!!!

淘宝直播是传统电商的升级、是销售模式的创新,我们常说的粉丝经济、新零售时代已然到来!

淘宝直播现阶段供应链遇到的几个问题

1、供应链

大家都知道淘宝直播它的核心就是供应链,只要你有好的产品且具备性价比,那么进入直播这个行业就相对轻松多了。不论你是线上给主播供货,还是线下专场直播都没问题;

但即便是这样,做直播还是非常困难,因为主播对货的需求量实在是太大了!你想主播天天卖你家的货,那是根本不可能的。我们可以来算一下,一个主播一个月正常开播26场,每场直播30款产品(保守估计),那么就算26*30*12=9360。要接近10000个产品。你说你吃得消吗?简直就是个无底洞,怎么办!!!

2、场地/团队

我接触过很多想做直播的供应链,想的都非常简单,我有货,再花钱弄个展厅,装修个40平左右的直播间,在配一套做直播的设备,拉一条稳定宽带就可以叫主播过来做直播了。请问主播会去吗?主播会天天去吗?不现实,你要知道,能带货的主播身边围绕的全是供应链,她缺货吗?她为什么非要跑到你那边去做直播?你说你的货好!好吗?我看未必!主播也是人,也需要时间来休息,要知道一场直播主播至少都要播4个小时,小主播也许要播6-8个小时,还要一直站着讲话,多累啊。所以很多主播都选择在自己的地方直播,偶尔跑跑线下。很多商家为了做直播,还要准备一个团队,客服,美工,运营,发货;我就算一个最低配置,你一个月也要将近2w的人员成本。你说你又是场地又是团队,结果主播却请不来,而你每天都在对接主播的路上,时间精力浪费不说,还没有什么结果。怎么办!!!

3、主播服务费

接触过直播的朋友都知道目前有一个问题是商家很困扰的点,那就是主播的服务费,俗称“出场费、链接费”要知道主播现在的佣金基本都固定在20%左右,如果在加上出场费,其实很多商家合作下来,想要通过直播赚钱,还是会有风险的,在不能够确保直播销量的前提下,商家如果给与高额的出场费,算上退货率和佣金扣点,那么一但销量没有达到预期的目标,是很容易亏本的,可是不给出场费,能带货的主播又不肯来。要知道直播正处于风口上,大大小小的供应链都想通过直播卖货,结果导致了供大于求的市场现象;小主播你不要。可是大主播就这些,怎么办!!!

我想大部分商家都遇到过以上几个问题!那么我们以后直播的路应该怎么走呢?

不知道淘宝直播330盛典大家都关注了没有,其实解决方案淘宝早就已经开始布局了!关键点就在于“抱团合作”“集团军作战”形成闭环!

330盛典当天,淘宝内容电商事业部总经理闻仲演讲淘宝内容生态做出了回顾与展望,回顾我就不说了,关键在于展望,大家可以看一下:

1.淘宝主播新机制,让淘宝直播更规范化,更简单化,入门门槛更简单。

2.1000个启明星计划:跨平台、跨领域、跨身份(不论什么平台,什么样的起点,都能加入淘宝直播。

3.淘宝直播2.0:新版淘宝直播APP将加入画质选项,AI智能分析系统等一项强大功能

4.淘宝直播计划建立:10个主播学院。面向社会所有大众。打造100个金牌直播基地。让主播做到“都会播”,拎包播,有地播。

5.直播通APP,该款APP上线励志“让天下没有难做的直播”。主播能够通过APP快速找到供应链,争取做到货品选择一目了然。

6.粉丝自运营通道的开通,帮助主播做到粉丝运营的提升,可以快速接触到粉丝。从粉丝的角度也有更统一和高效的反馈通道。

7.拓展类目:目前淘宝直播头部品类分别为服装,珠宝,美食,美妆。“未来淘宝直播将拓展新品类,“让在今天看似毛细血管的新品类壮大未来的直播品类新动脉”。

8.精品IP打造:媒体产业也将在以后与淘宝直播进一步深度合作,互相挖掘潜在价值。

9.脱贫直播:村播计划:100家机构联动100家电视台,让农村主播月入过万。

大家注意到第四点没有:淘宝直播计划建立:10个主播学院。面向社会所有大众。打造100个金牌直播基地。让主播做到“都会播”,拎包播,有地播。

这就是淘宝的计划,100个金牌主播基地,什么意思?

淘宝直播基地是直播行业衍生出来的配套服务行业,大家可以理解为直播服务商,也可以理解为是直播的基础设施,性质是一个线下的直播服务平台。

有了基地,商家不需要再费劲的自己准备场地,也不需要费尽心思的想着去哪里找主播。只要你与直播基地建立稳定的合作供货关系,专心的研究自己的产品供应链就可以做好直播,就可以跟上时代的步伐!未来基地就是你们最好的合作伙伴,他们会给你提供所需的场地,团队,技术和仓储物流的支持。最大的节省你的投入成本,也不需要你自己去找主播,主播会主动到基地来。你只需要关心你的货品是否有优势,能否让主播看中你的产品。当然你要认准淘宝授权的直播基地再去合作,不用担心会有风险,据我所知,只要是淘宝官方授权的基地,合作都是不收取任何前期费用的,只有在你的商品成交以后才会收取一定比例的佣金作为服务费。目前所有的基地大概收取(5-10%)之间吧。只有取长补短,抱团合作,从单兵作战加入到集团军作战,做好直播才有希望!

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