每天收集实时更新
记得收藏关注本站

快手电商运营的实践经验和遇到的坑

在快手电商运营中的实践经验和遇到的坑。大家在快手做电商账号要注意的第一个坑,就是记住你是电商,你是卖家。运营在进行账号定位时要注意,输出分发的内容一定要和你的商品强相关,否则即使能涨粉,也很难变现转化。

这其实是一个悖论。如果你定位的账号内容与商品相关性弱,你的创作空间就大,限制就小。输出内容的粉丝转化率很高,但转换难度大。反之,如果强关联,内容创作空间会很小,粉丝转化率低,但一定会转化。

所以,在这种情况下,没有必要去挖掘编剧、导演的角色,既不切实际,也不适合,成本还是很高的。

第二个坑是,在孵化账号的时候,一定要有打持久战的心理准备。当既定的方向是正确的,坚持就是绝对正确的策略。

其中一点是,大部分垂直电商账号的成长周期很长,内容质量不高,账号扩粉效率不高。

所以,孵化一个垂直电商账号,可能不像投放一个信息流,而是可以马上给出直接的数据反馈。这与快手的生态不无关系。你必须慢慢地、不断地坚持与你的粉丝建立黏性。

不断地通过内容传递你的个人信息,si

gnature、社区和评论区。只有粉丝慢慢信任你,才会有转化。

所以不要做了几天账就放弃。大家都一样,很慢。这或许就是快手卖货的常态化。

第三,其实我们做的一切都是给一个主播做内容,孵化账号,卖货。内容制作成本、账号运营成本都要摊在这个账号上。

在招募和选拔主播时,一定要注意这个主播的稳定性。否则要么孵化月账,做不下去就跑路,要么跳出来单干,要么直接有人挖人。

各种情况都会直接导致你账号投入的资源全部下沉,无法换另一个主播

继续运营这个账号,因为粉丝会在一定程度上认可人。

即使换人,也会对账号粉丝黏性产生很大影响。一定程度上,公司孵化的锚就是公司的风险资产,是人,太难管理。如何规避这种风险,要提前思考,尽可能避免。

第四,可以分享一些参考数据点,供我们团队做账。运营商在做账号时,一定要用好粉丝头条这个推广工具。它不仅起到购买流量的简单作用,还将其作为账号定位和内容测试的工具。

内容用粉丝头条推广后,会出现几个关键数据点,分别是封面点击率、单粉丝成本和粉丝转化率。结合这些数据点,判断视频封面是否设置得足够好,内容是否足够吸引人,平台对这个品类有什么态度。

运营要建立自己的数据运营方法论,结合粉丝头条推广工具,不断做测试,总结反馈数据,帮助指导内容团队做内容优化。

希望以上几点能对大家有所帮助。直播电商刚刚开始兴起。让我们为现在还不晚而欢呼吧。

打赏
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 一经查实,本站将立刻删除。
分享到: 更多 (0)

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏