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2021抖音直播带货套路再升级

刚刚过去的2020年,许多新名词的出现,让很多行业站上了时代的风口。其中,新零售行业的直播带货“突然崛起”,取得了辉煌的成绩。2021抖音直播带货套路再升级。

疫情的突然爆发为直播添柴,平台谋发展加持网红主播成为顶流,影视寒冬让明星们找到了做直播的新方式&Hellip;&Hellip;2020年,在诸多偶然事件的催生下,直播带货似乎站在了聚光灯下,成为最火热的风口。但实际上,这只是电商走向内容的具体表现。

过去,电商将商品从线下搬到线上,但传统货架模式并没有实质性改变。现在电子商务已经从货架展示走向内容驱动。无论是曾经引流的网红、植入的短视频达人,还是目前正在做直播的主播、明星,销售靠的都是当下被行业推崇的东西——内容。

互联网业务本质上是围绕流量展开的,内容是最有效的引流和留存手段。于是,以往只需要外部内容顶流的电商平台,不得不不断增加短视频、直播等符合用户喜好的内容形式。直播形式成为常态和主流后,电商平台还得在此基础上丰富内容,才能争夺更多用户时间。

因此,回望2020年的直播,从主播a平台的动作中可以清晰地看到变化

nd品牌:相较于原来主播+助理的填鸭式推荐和吆喝,当下直播的内容形态再次向内容化、泛娱乐化升级。

01主播搞CP,明星秀才艺

去年5月,付鹏将微博ID从“李佳琦的助理”正式改回“福朋福朋”,他也离开了李佳琦团队。这一消息在全网得到了高度讨论,李佳琦直播间的许多忠实用户都为他们的分离感到遗憾和难过。情况就像看到一对情侣分手一样。

对于观看直播的用户,李佳琦和付鹏在直播间

书中的互动确实是当时除了购买商品之外为数不多的有趣内容。小助理如何帮助李佳琦救场,如何和李佳琦搞怪,被网友认为“糖”点,而两者在社交媒体和短视频平台上的互动内容也让一些“采取CP”网友特别“以上”.

其他几个头部主播也是如此。比如薇娅的老公董海峰经常出现在他的直播间里,和薇娅围绕着商品进行互动。同时,薇娅还将在抖音上发布爱情、家庭等话题相关内容,“心灵鸡汤”风格故事对很多女性用户非常有用。

在悉尼的直播间里,老公张衡也玩起了“大气组”福利的角色,唱歌,和雪梨互动,插科打诨,什么都可以。

虽然直播带货最大的卖点是商品打折,但不可否认的是,主播与助理互动,在公众场合讲述情感故事、传播秀场浪漫,其实可以帮助主播留住用户。

这些内容不仅像“临时抱佛脚直播带货的过程中;调味剂;在用户厌倦直播时调节氛围,同时帮助主播真正积累粉丝群体,改变直播间货多人少、主播可替代性强的特点。

而当直播带货走到第二阶段——明星进入直播间后,电商直播内容的趋势更加明显。

其实明星本身可以算是一种添加,关注度和话题度都很高“内容”.七月

2019年,淘宝直播发布“金星计划”,引入站外粉丝超百万、在专业领域有影响力的明星、KOL、媒体进行跨界直播。

此后,明星们广泛走进直播间。虽然他们还是要一直围绕产品进行直播,但分享自己的故事,与主播、粉丝互动,极大地丰富了电商直播内容的丰富性。

宣德仔淘宝内容电商事业部总经理&ldqu

O;金星计划”发布时曾表示,明星直播一定会成为“内容电子商务;明星力量”.现实是真的。随着明星们分批走进直播间,电商直播的内容开始从单纯卖货向推广作品+访谈+带货的综合体推进。

一个典型的案例叫做“被网民;内地版《康熙来了》”李佳琦直播间。众多明星在音乐、影视剧、电影作品官宣时现身李佳琦直播间:表姐刘柏辛在这里打歌宣传新专辑;

张若昀、李纯作为热播剧《庆余年》主演,在直播间搞怪剧透,#张若昀认真胡说八道#冲上微博热搜。

此外,肖央、谭卓前来宣传电影《误杀》;胡歌和桂纶镁在直播间见证了《南方车站的聚会》15万张门票空场的时刻。周震南、赖冠霖、夏之光连续与李佳琦同台卖货。在此期间,偶像们或搞笑或翻车的表演迅速形成讨论话题,登上热搜榜。

在排星最密集的时期,连李佳琦本人都调侃自己频繁“追星”.

在电商直播向综艺挺进的同时,不少综艺也开始向直播靠拢、融合。比如《乘风破浪的姐姐》播出时,姐姐们直接在抖音直播中做了一系列专场,成了“衍生品种”.

同时,湖南卫视主持人汪涵与桃芭合作

o Live携手银河明星打造直播综艺节目《向更好出发》。芒果TV表示,这也被TikTok&ldquo包围;综艺IP+直播带货”联动的落地尝试。

02平台,品牌对抗同质化

主播是否走“情感共鸣”路线是联合明星做综艺节目。事实上,电商直播内容的走向,更多是因为平台的推广。

这背后的原因不难理解。曾经的电商平台想通过优质内容吸引流量,其主要逻辑是联合像阿里巴巴投资微博这样的社交媒体,过站

网红达人之外,商品窗口可以自我引导。但如今的环境是,电商只要有流量就能做,内容平台兼具品牌营销和转化能力,只是更受品牌欢迎。

内容平台和电商平台现在站在同一条赛道上,竞争更加激烈。

在电商平台中,淘宝作为行业绝对头部,从2016年开始全面做内容化建设。从图文种草、短视频到淘宝直播,其核心都是增强内容的引流和存储能力,增加用户黏性,拉长用户停留时间。

因此,为了在淘宝直播的背景下获得一定优势,其他平台也开始以&ldquo的形式直播内容;做出新的举动”.

京东曾发文“到他的直播;优质直播”标签化,主要玩法是拉明星参与直播带货,寻找与明星自身贴合度好、可能被自己使用的产品,增加明星选秀节目内容的占比。

比如去年7月,汪峰用“京东秒杀首席直播官”身份开始直播带货。在随后的几场直播中,汪峰在直播间大秀唱功,堪称一场带货后的直播演唱会。此外,京东还邀请演员陈数、王自健、跳高运动员张国伟等明星做直播。

搜狐在玩法和内容形式上更加独树一帜。

作为一个入局前已经火了半年多的平台,搜狐的独特玩法是张朝阳做直播br

oadcast自己做,整个游戏以产品讲解和生活方式分享相结合为主,与常规直播中的急推方式有很大不同。

之后,搜狐也跟风邀请了一些明星进行直播,但总体上还是以分享好物为主题的慢节奏聊天和访谈为主基调。为此,搜狐还创造了一个新概念——“重视生活”.

此外,值得注意的是,除了平台,还有品牌推动主播明星化、直播种类化。

与平台在电商直播中增加明星和综艺链接的思路不同,一些品牌纷纷借冠名赞助综艺节目

一组操作——在内容上植入商品。

比如创维去年十一点连续安排了三场跨三个平台的直播。

第一场对话中,三位传统手工艺人在谈到民间文化传承之难时,植入并强调创维对行业的坚守;

第二场邀请歌手毛不易,增加云直播场景,体现了植入产品创维电视的智能化;

第三场对话,外卖骑手、MCN机构创始人等各行业普通人参与讨论社会热点话题,引发用户情感共鸣。

品牌立白也将直播直接做成了生活综艺,找来主持人伊一、明星王耀庆、立白总裁一起做产品测评“实验教室”同时,还围绕生活中的护理难题安排了几种解决方案——当然,最终解决问题的办法是购买产品。

在直播带货越来越同质化,但平台间竞争依然激烈的背景下,让直播更多内容可以说是主播、平台、品牌从红海中脱颖而出的关键方法。

虽然“内容为王”这条金科玉律没错,但在这里也不是没有问题。

首先,内容上存在矛盾。用户在直播间的平均停留时间极短。推销商品必须定期反复,抓紧时间介绍产品;添加过多无关内容,势必分散注意力,降低刺激用户购买的紧迫性。

其次,判断

g从目前的这些尝试来看,很多综艺直播还是平庸的。综艺之后,更多的产品可能卖不出去,直播的进阶内容更像是应对同质化的一种方式。

有噱头,但不一定有奇效。这就是电商直播“尴尬”从放大的角度看,这其实是营销行业哲学问题的体现——品牌和效果如何才能真实“用双手抓”抓住用户后,如何最大程度实现变现仍是一大难题。

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