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抖音直播带货营销手段

抖音直播带货营销手段。

准备直播:

1。确定直播时间:建议在晚上18:00-20:00(理由:大部分上班族是直播购物的主力,此时基本进入下班后的娱乐时间)

2。确定直播带货的品质:我们需要在直播前试货,保证品质,并列出使用时的感受,以免忘记直播。感觉主要来自:使用、效果、功能、使用感觉(体感、观感)、方便与否等。

3。确定直播带货的使用价值:基本用两个方面来描述。一方面,从商品本身出发。比如刀架和调料的结合,就有其自身的作用,比如更有利于存放菜刀。万能收纳刀架能更好地保护厨师的安全,烹饪时更容易调味菜肴。另一方面,从宏观环境看,可以让妻子更开心,父母不担心,厨房更干净。

4。商品的定价准备:价格很重要,合理的价格能帮助我们更多地推产品。单价与需求之间存在弹性关系。

a。价格折扣方法:举例说明我们的原价和折扣价。用粗体增加折扣数字,最好用醒目的红色,给人震撼的感觉)

b。非整数法:最简单的例子:原价6元,我们可以把价格放在5.89,5.98会让人觉得很便宜。(记住高档商品不要用这种方法,这样容易造成商品便宜的感觉)

c。以曲线数字为例:我们中国人喜欢数字

比如6、8、9。在确定价格时可以采用这种方法。

d。客户定价:我们可以试探性地询问那些可以购买的人的内部价格,根据我们所能获得的最大利润来定价。

e。分价法:以斤计量的商品,我们可以采用这种方法,比如一斤125元,我们可以定价5元20克。让顾客觉得不是很贵。

F。高标准低价:我们可以根据市场价做高价,这样在直播过程中就可以直接让利到低价。

现场:

1。直播间要提前开,气氛要过关

我们通过玩游戏、讲笑话来活跃,人气够了就在介绍商品。

2。以我们今晚的商品作为背景墙,有两个好处:一是可以让直播间的观众更好地找到自己需要的商品。二是方便主播介绍。第三,可以说明我们有很多供应商找我们。为了从侧面给观众信心,我们带货有良心,有品质保证。

3。在直播中详细介绍每一款产品的特点,重点向观众讲解产品的优势,并将我们之前准备的体验分享给观众,让观众放心购买。让潜在消费者想要有购买的冲动,也让原本想购买的人一定要自己选择。这完全取决于我们在审判过程中是否认真做功课。

4。当我们购买到一定数量时,我们可以给粉丝打折。(记住新粉丝和老粉丝不能得到同样的折扣。)老粉丝获得的折扣比新粉丝稍大。对于长者级别,我们可以免费送。为了稳定粉丝。

5。最后,我们宣布可能会有新品,在新品直播间可以免费使用,也可以大幅优惠使用,以稳定下一次的直播场次。

6。直播带货,最重要的是商品质量。要树立负责任的形象,承诺观众买得放心、用得放心。我们通常用小细节,往往能增加受众的信任度和购买力。

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