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抖音直播带货营销策略

抖音直播带货营销策略。

1、首先要注意播出前的宣传。

如果没有基础顾客,可以先在街边以扫码的形式加微信送小礼品,具体的人会根据他们想要销售的物品来确定。

涉及学习用品的,可在附近学校公示;与老年人有关的,可以在社区、菜市场等场所进行宣传;如果是在线上,可以通过在直播平台购买关注度引流,让更多人关注自己的店铺。

有了基本人群后,在微信平台和门店发布通知,写明在某一天某一时段进行直播时,只能说一部分涉及的商品,将优惠力度最大的商品设置为神秘,真正进行直播时才能促进销量。

2,每日直播

在直播图片封面上,附上折扣力度大的商品和价格,如“XXX震撼价格九九!!全网最低”等等,当然,这不能撒谎。线上销售仍在走薄利多销的路线。前期不能赔钱,后期调整版本时可以逐步加价。

主播可以提前上线,部分观众也会提前进入直播间。要留住这些客户,可以先聊聊天。一方面,你可以说你今天主要涉及的直播项目就要开始了,提醒观众设置直播提醒,关注门店。如有消费券,可提醒观众先领券

.

其他的,可以询问观众需要什么类型的物品,哪些类型,作为以后播出的依据,根据需求调整销售。如果距离播出时间还有很长一段时间,可以根据自己对所售商品的了解进行科普。

比如服装的穿着、化妆品销售的妆容、现在应该有的妆容、吃某些食物的好处、家电的使用寿命、性价比等等。

直播开始时,要选择一些使用频率高、折扣力度大的商品,避免观众觉得无聊就离场。一是把一些受众较多的产品上线,把销售场景热起来,先留人。

要注意销售量。可以进行限量销售。一方面,稀缺性是最昂贵的东西,另一方面,也可以

让自己有个缓冲。如果一件商品卖得不好,你可以及时调整,减少你的损失。如果卖得好,可以先告诉观众加微信或关注直播间,商家会尽快补货。

3,其他

在直播间里,需要把自己的人员放在热场和控场。如果竞争对手进来搞破坏,你要及时控制,或者他们带动前期热场的互动。

销售完成后,要注意物流。尽快交货是非常重要的。同时,价格可以稍高一些,以包邮为主。消费者可以在商品上多花五美元,但很难接受快递费。

除了店铺所在的直播平台,还要从其他平台引流到店铺所在的位置,比如年轻人聚集的B站。请参阅“离开拆迁家园”这位UP主通过一些互动,讲述有趣的故事、有趣的视频来吸引粉丝,并在首页介绍上引流到自己的店铺。

有一定销量后,要在各个折扣期给老客户发短信或短信,提供折扣,留住回头客。

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