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抖音直播课程:抖音付费带货技巧

直播间的付费带货以前川为主。前川二字,顾名思义,意为一千条河流。一千条河流在流淌,就是一千个计划在运行。你必须不断制定计划、优化计划、复制计划、沉淀计划,才能达到最佳交付效果。在说付费之前,先简单说说直播间的流量池机制。直播间的流量池机制和短视频很像。普通玩家主要依靠自然流量,这是最宝贵的。自然流量是来自天然钢铁的流量,而不是通过关注页面或搜索。我没付钱。如果不想付费,专注于直播自然推荐和短视频引流。两者都属于自然流动。直播间自然流量数据越好,他给你推的自然流量就越多。以下是几个主要元素:

I.UV值

,即成交金额/看盘人数,一般大于1.5,容易进入下一个流量池。

Ⅱ。逗留时间

一般来说需要一分钟,但从抖音内部消息来看,这可能会在之后取消,因为这变相鼓励了打压订单,导致商家玩的套路太多,可能会毁了平台。

iii。相互作用速率

IV。粉末转化率

一开始给你100个人,做得好,给你500,然后1000、5000、10000。每个级别都是一个新的流量池。

直播间分为ABCDE五个级别。当你升级稳定后,下一次广播将在高级流量池中。

如果你表现不好,你会被降职。

1,分娩技巧比

(1)饲料直播间转换目标投放比例技巧

目的:获取精准电商粉丝,60%在直播间下单,30%在直播间点击产品,10%进入直播间

(2.)进千川直播间转化目标带货比例技巧

直播间下单50%,直播

点击商品+30%,点击商品/进入直播间20%

2、直播间快速爆款组合带货技巧

(1.)直播间下单:成本控制发货计划,快速推广与成本控制,专业推广可拓展,有5种计划。目的是获取精准的电商粉丝。

(2.)点击直播间商品+直播间下单:控制成本发货计划,福利账单转数量,计划三,预算500-1000,可直接复制成单计划。

(3.)直播间:深度转场控制数量,单场转场量影响峰值,2个方案,300-500不限拷贝预算,用途:连接直播间活跃节点。

3,创意标签

创意标签类目:比如现在卖100多条女裤。然后每个人都可以为高档服装鞋帽而奔走。做降维打击,如果你跑一样的衣服,可以选词准确。不同的品类、不同的流量池,大家都可以测试,反向推送。比如,喜欢居家护理产品的人,一定和宝妈的粉丝差不多。他们也可以把衣服拿到其他品类池,他们需要测试一下。举个例子,你在A池的转换成本大概是40元换30元,其他池的成本可能低也可能高。创意标签:寻找标杆产品,标注标杆品牌和价格。季节性的,比如秋装、大衣等,而人群,比如宝妈、年轻人,可以加上长尾词,比如直筒牛仔裤、女性秋夏装等,基本问题不大。

4,关键字添加提示

以“长鸭脖”为例:

(1.)产品关键词,如鸭脖,去骨鸭爪等<

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(2.)产品体验关键词,如好吃、好吃等

(3.)产品用户关键词,如吃货、暴食等

(4.)竞品关键词,如周X鸭、绝味鸭X等

(5.)行业关键词,如零食、锁鲜食品等

(6.)行业内竞争产品关键词,如三X小鼠、好X种子等

至于账户优化与调整,&rdquo;三轴&rdquo;投标、预算和开关,

与传统的直通车运营相比,抖音的送货技巧就像搬砖一样,体力劳动量更大。做广告时,大家最关心的是成本和转化量。普遍存在的问题是转换成本高,转换量低。账户优化调整&ldquo;三轴&rdquo;

5,账户优化调整为&ldquo;三轴&rdquo;(投标预算切换)

(1.)影响显示体积的因素

以点击为目标,以转化为目标,显示很少或没有筛选思路,交货期-预算流控-招标-计划定向到一人货场

(2.)影响点击率的因素

点击率=点击数/展示量,展示场所太少,点击率不准确,容易出现较大波动,人群方位和人货场质量的影响,时段交通位置的影响,点击率差异的调查思路,展示较少的人对一人货场的方位

(3.)影响转化率的因素,转化率=转换次数/点击次数,人货场人群导向

6,启动模式

(1.)Fortuna Plaza

游戏逻辑:

以低价商品为福袋,吸引用户扣评3-7天,利用发福袋等待期,使单笔流量提升,再减福袋、增利,完成账号转化。

玩法:

优势:3-7天起号快,做单时流量不易拉跨;缺点:客单价上涨需要较长时间。

(2.)免费流量原创者七天螺旋启动

游戏逻辑:

使用低电平

-定价商品作为引流钱,吸引用户扣评价获得系统推送,3-7天拉上千人在线做单,流量提上来后减少引流钱增加利润,完成账号转化

玩法:

优点:3-7天快速启动;缺点:承接能力要求高,客单价上涨时间长。

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